Vyjednávanie je proces, pri ktorom strany komunikujú za účelom zblíženia stanovísk .
Úspešnosť vyjednávania je tým väčšia, čím bližšie je výsledná dohoda k očakávaniu strany.
Na úspešnosť dohody majú vplyv schopnosti osoby vyjednávača a zručnosť vo využívaní štyroch síl vyjednávania
Tieto zručnosti Vám pomôže získať náš dvojdňový tréningový kurz
Vyjednávanie
Absolvent tohto kurzu získa:
-
Základné vedomosti o potrebných vlastnostiach dobrého vyjednávača
-
Zručnosť v uplatňovaní svojej moci vyplývajúcej z postavenia, odbornosti alebo schopnosti motivovať
-
Zručnosť vo využívaní informácií o druhej strane, o svojej situácii a o iných vplyvoch
-
Schopnosť využívať vplyv času, prípadne časovú tieseň druhej strany
-
Komunikačnú zručnosť a smerovanie k cieľu
-
Zručnosť v príprave na vyjednávanie a vo vedení procesu vyjednávania
